Vuoi lanciare il tuo Brand o Prodotto di successo?
CREA UN BRAND
MEMORABILE
CHE VENDE
Con una strategia precisa e consolidata
composta da 4 steps principali
Vuoi lanciare il tuo Brand
o il tuo Prodotto di successo?
CREA UN BRAND
MEMORABILE
CHE VENDE
Con una strategia precisa e consolidata
composta da 4 steps principali
#1 CREA IL TUO POSIZIONAMENTO UNICO
POSITIONING
Diventa la prima scelta nella testa dei consumatori quando pensano alla tua categoria di prodotto
#2 CREA UNA STORIA DA RICORDARE
STORYTELLING
Crea una storia che coinvolga dove non sei tu l’eroe ma il tuo cliente e i benefici che otterrà
#3 CREA UNA CONFEZIONE CHE SI DIFFERENZIA
PACKAGING
Hai una frazione di secondo per far capire al tuo cliente la tua esclusività. Saprai sfruttarla?
#4 PORTA ALLE STELLE LE TUE VENDITE
PROMOTION
Non ti resta che promuovere il tuo brand ma solo con attività di marketing misurabili
#1 CREA IL TUO POSIZIONAMENTO UNICO
POSITIONING
Diventa la prima scelta nella testa dei consumatori quando pensano alla tua categoria di prodotto
#2 CREA UNA STORIA DA RICORDARE
STORYTELLING
Crea una storia che coinvolga dove non sei tu l’eroe ma il tuo cliente e i benefici che otterrà
#3 CREA UNA CONFEZIONE CHE SI DIFFERENZIA
PACKAGING
Hai una frazione di secondo per far capire al tuo cliente la tua esclusività. Saprai sfruttarla?
#4 PORTA ALLE STELLE LE TUE VENDITE
PROMOTION
Non ti resta che promuovere il tuo brand ma solo con attività di marketing misurabili
“Ogni Brand è un organismo vivente destinato a competere in un ambiente ostile. Se vuole essere uno dei pochi che sopravvive e prospera, deve mettere in atto precise strategie. Fare in modo che i Brand e i loro Prodotti possano vivere, crescere ed emozionare è il lavoro della mia vita.”
Gianluca Testa
Come posso fare per lanciare un brand o un prodotto?
Le 4 STRATEGIE per creare un brand memorabile che vende
#1 CREA IL TUO POSIZIONAMENTO UNICO
POSITIONING
In ogni categoria di mercato ci si ricorda solo dei primi due brand, il leader e il co-leader. Raramente si conoscono i numerosi followers che compongono la parte bassa del mercato, quello dove le marginalità vengono erose drasticamente e viene messo a repentaglio la vita stessa dell’azienda.
Per quale motivo il cliente dovrebbe preferire il mio brand rispetto a quello dei miei concorrenti? Cosa mi distingue dalla massa degli altri prodotti che reclamano attenzione? Qual è la mia unique selling proposition, la mia proposta differenziante? Quali benefici apporterò alla vita dei miei clienti se compreranno il mio prodotto o servizio?
Se risponderai correttamente a queste domande avrai definito il tuo posizionamento.
Sviluppo del Positioning:
- Analisi della Categoria e dei Competitor
- Ricerca del Fattore Differenziante USP
- Ideazione Naming ed elementi grafici
- Creazione Brand e relativi Benefici
#2 CREA UNA STORIA DA RICORDARE
STORYTELLING
Le storie hanno il potere di coinvolgerci emozionalmente ed immedesimarci, per questo sono così potenti.
Un brand per riuscire ad entrare in empatia con i suoi clienti deve saper intercettare i suoi bisogni primari ed il modo migliore per farlo è attraverso la narrazione ma ricorda: smetti i panni dell’eroe, il tuo cliente deve essere il protagonista.
Ogni persona è interessata solo ad una cosa, se stessa e i benefici che può avere avvicinandosi al tuo prodotto.
Non sarà un bel sito a farti vendere, sono le parole che fanno acquistare i prodotti.
Ma dovrai arrivare all’essenza del tuo messaggio, eliminare qualunque rumore di fondo ed essere il più chiaro possibile.
Sviluppo dello Storytelling:
- Il nostro cliente vuole risolvere un problema
- Incontra una guida, un mentore, il nostro brand
- Lo accompagniamo nella trasformazione
- Il cliente raggiunge il suo obiettivo
#3 CREA UNA CONFEZIONE CHE SI DIFFERENZIA
PACKAGING
La guerra sugli scaffali è spietata, il nostro obiettivo è attirare l’attenzione e farci scegliere dal cliente. Ma non si tratta di essere creativi, certamente una grafica accattivante aiuta ma deve essere finalizzata a trasmettere il messaggio principale, ovvero veicolare il nostro brand positioning e i benefici che il cliente otterrà utilizzando il prodotto.
La chiave è SEMPLIFICARE il packaging per non confondere l’acquirente nel delicato momento dell’acquisto
Attraverso il packaging puoi veicolare l’essenza del tuo brand, trasmettere il concetto di prodotto di lusso, o destinato agli amanti del fitness, o ad un pubblico giovane, o a un target solo femminile e così via. Ogni elemento della confezione comunica, anche il tipo di font, l’abbinamento cromatico dei colori o i materiali con i quali è realizzato.
Sviluppo del Packaging:
- Studio Packaging Competitors
- Mettere in evidenza il proprio Posizionamento
- Scelta Materiali, Forma, Colore, Font
#4 PORTA ALLE STELLE LE TUE VENDITE
PROMOTING
Se non hai budget illimitati o testimonial ultra famosi che possono aiutarti a lanciare velocemente il tuo brand, dovrai stare molto attento nel selezionare le attività promozionali che ti possano dare un risultato immediato nel farti vendere il prodotto, fine ultimo di ogni brand. Dovrai quindi:
Ribadire il tuo posizionamento.
Non deve uscire nessun tipo di comunicazione dalla tua azienda che non ricordi al cliente la tua differenza rispetto agli altri marchi e i benefici che il cliente otterrà scegliendoti.
Dare al potenziale cliente un’opportunità di comprare immediatamente il prodotto.
Di conseguenza, non deve mai mancare una CTA, una chiamata all’azione per la vendita.
Sviluppo della Promozione:
- Attività a lungo termine (ad esempio SEO...)
- Attività a breve termine (ad esempio ADS...)
- Attività per generare PR gratuite
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Gianluca Testa
OLTRE 20 ANNI NELLA CONSULENZA ALLE IMPRESE
Mi presento …Mi chiamo Gianluca Testa, sono il CEO di 4incentive Srl e 4incentive Inc. e da oltre 20 anni mi occupo di:
- Lancio di Prodotti e Brand
- Incremento Vendite ed Operazioni Incentive
- Lead Generation e Concorsi a Premio
Ho avuto il privilegio di lavorare con importanti aziende confrontandomi direttamente con imprenditori, amministratori delegati, direttori commerciali e direttori marketing.
Collaboro attivamente con il centro ricerche dell’Università USF di Tampa (US) dove abbiamo sviluppato un progetto innovativo che cambierà il modo di sviluppare le vendite, il Metodo SALES POWER SALES CONTROL
Il mio compito è portare in Italia queste innovazioni e fare in modo che tu sia uno dei primi a conoscerle ed avere così la possibilità di implementarle nel tuo settore prima che lo faccia un tuo competitor.
Sono inoltre autore del libro “Da manager incompreso ad Eroe del Marketing della tua azienda. Come riprendere il controllo delle vendite.”
Gianluca Testa
20 ANNI NEL WEB, 10 SULLE LANDING PAGE
Ho sempre avuto un approccio leggermente diverso dagli altri, in tutto.
A differenza della maggior parte dei consulenti e delle agenzie web che si occupano solo di portare traffico sul tuo sito, io mi concentro sulle azioni che determinano la possibilità che i tuoi utenti diventino clienti, così che tu possa rientrare del tuo investimento il prima possibile.
Se pensi alla cucina è un pò come dire che, mentre tutti fanno la spesa cercando di portare a casa il maggior numero di ingredienti al minor costo, io seleziono solo gli ingredienti che mi servono davvero e li valorizzo al meglio, aumentandone il valore grazie alla “mia” ricetta.
Nel 2016 ho pubblicato un libro, Landing Page Efficace, in cui spiegavo il mio metodo e i risultati dei miei studi: il successo è stato così straordinario che l’intero mercato del web è cambiato dando alla luce la figura del “landing page specialist”. Oggi, a quasi 20.000 ore, continuo a creare Landing Page per aiutare liberi professionisti e piccole/medie imprese a competere sul mercato.